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福鼎白茶，大自然贈予人類的一片神奇的葉子，其對人體的好處，從古自今都少不了。從最早的神農(nóng)氏的藥用，到如今各種以茶中獨有成分的茶多酚制成的各種保健品，福鼎白茶給人帶來的是不可否認的健康價值。
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2017年，受“市場仍有較大發(fā)展空間、銷售價格穩(wěn)步上漲、機械化水平逐漸提升、知名度和美譽度不斷提高”等綜合因素的影響，全國白茶產(chǎn)量將繼續(xù)增加，產(chǎn)值進一步上升，保持向上發(fā)展的主體格局。在福鼎白茶市場預(yù)期向好的帶動下，流動資本將進入白茶產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴大。
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中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前全國干毛茶總產(chǎn)量209.2萬噸，同比增加10.33%；干毛茶總產(chǎn)值達到1349億元，同比增加19.07%。其中，白茶產(chǎn)量15708噸（福鼎白茶1萬噸），增幅為35.39%，在六大茶類中增幅排名第二；在出口量、價、額繼續(xù)保持提高的同時，內(nèi)銷量大幅上升，內(nèi)銷價格逐年快速上漲。
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可以預(yù)見，在福鼎白茶市場預(yù)期向好的帶動下，流動資本將進入白茶產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的繼續(xù)擴大。
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既然是預(yù)測，就不要問為什么，大膽一些，預(yù)測對了博點江湖虛名，錯了就等著啪啪啪打臉。有預(yù)測的勇氣，就已經(jīng)做好了被打臉的準(zhǔn)備。
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01
福鼎白茶原料量縮價漲。
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茶葉作為一個中國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，在中國擁有其廣泛的消費基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國人均年茶葉消費0.36公斤，將這個數(shù)據(jù)乘以13億，意味著巨大的市場容量。
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相對2016年，2017年福鼎白茶原料的平均價格將有10—20%以上的漲幅，個別高海拔荒樹老茶園，漲幅可達30%以上。相對應(yīng)的，2017年的福鼎白茶產(chǎn)量預(yù)期會減少，悲觀的預(yù)測會減產(chǎn)20%以上。需要說明的是，這波漲價不是因為原料稀缺，而是即使?jié)q價了茶農(nóng)采摘的意愿也不強烈。
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02
靠走量的低端壽眉風(fēng)光不再。
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二十世紀90年代以來，中國茶葉產(chǎn)量所占份額一直超過世界總產(chǎn)量的20%，茶葉出口量超過世界出口總量的15%，是世界茶葉生產(chǎn)、出口、消費大國。2006年以來，中國已經(jīng)成為世界第一產(chǎn)茶大國。
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2016年福鼎白茶市場的關(guān)鍵詞是：走量、低端的壽眉。但2017年的走量低端壽眉將風(fēng)光不再，盡管更多的企業(yè)還會不斷炒作老壽眉，但經(jīng)銷商拿貨的意愿會大幅下降。經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，老壽眉和緊壓普洱茶一樣，產(chǎn)量太多了，難以辨識年份與產(chǎn)區(qū)特征，缺少持續(xù)穩(wěn)定的消費者，沖動消費將被理性消費所取代。預(yù)測壽眉的產(chǎn)量將會比2016年有小幅下降，但經(jīng)銷商庫存壓力會非常大。
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03
金融模式帶來的問題被大量曝光。
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福鼎白茶因其具有很好的藥用保健價值，諸如降糖降脂、美容抗衰、防癌抗輻射等作用愈來愈受到茶葉消費者的青睞，尤其是金融市場也開始加入炒作。
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通過新三板、Q板、E板及茶交易所，采取掛牌、期貨等交易方式，將白茶和金融模式掛鉤，看起來合乎邏輯，但問題是，在此模式下，將白茶替換成其它商品，這個模式同樣成立。反過來，因為金融模式的粗暴介入，白茶的很多營銷模式將會被消費者當(dāng)成是一個徹徹底底的騙局。消費者不會問原由，只會看結(jié)果。
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04
做舊年份茶將不斷的嘗試否定自己的過去。
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預(yù)測2017年，一些靠做舊或虛標(biāo)年份的品牌在無法消解自己吹大的泡沫時，被經(jīng)銷商拋棄，甚至品牌形象將進入死胡同。所謂殺死一批老經(jīng)銷商，再忽悠一批新經(jīng)銷商，所不變的，就是打著尋找消費者的旗號，設(shè)計新的龐氏騙局。世界上最容易的就是設(shè)計騙人的營銷模式，最難的就是尋找消費者。
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05
年份白茶感官審評標(biāo)準(zhǔn)將出臺
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在探索了多年之后，2017年，將有一系列合乎邏輯的年份白茶感官審評標(biāo)準(zhǔn)（不論官方還是民間）出臺，經(jīng)過大浪淘沙，至年底，將至少有較為一直的評審標(biāo)準(zhǔn)獲得從業(yè)者認可，有可能會上升為行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)。
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06
消費類白茶將會受到市場追捧。
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所謂消費類產(chǎn)品，并非是低價產(chǎn)品，而是具有保健養(yǎng)生功效的正宗福鼎白茶，至于云南白茶、貴州白茶之類的不在此類。主要有幾種類型。其一是品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，所謂的品質(zhì)優(yōu)良，是消費者真正喜歡喝，并且不斷重復(fù)購買的產(chǎn)品。其二是方便的白茶產(chǎn)品，預(yù)計散裝茶、單泡裝的小磚茶等緊壓茶市場將會放量，甚至成為白茶的新熱點。最后是方便的大眾產(chǎn)品，2017年，將有部分大型企業(yè)加大KA/KB銷售渠道的布局和投入。
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07
白毫銀針將占據(jù)市場的主流。
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2017年，各白茶企業(yè)將重新規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，被迫縮減壽眉的產(chǎn)量，因為他們發(fā)現(xiàn)，所有的經(jīng)銷商都有一倉庫的壽眉庫存，再進貨的壓力巨大。但企業(yè)要生存，不出貨就面臨死路一條，所以量少質(zhì)優(yōu)的白毫銀針將成為白茶的主要產(chǎn)品，市場熱銷度將一舉超越壽眉。
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08
十年以上的老白茶將大量出現(xiàn)。?
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值得注意的是，因為福鼎白茶進入主流消費市場較短，早期老茶資源比較少，所以10年以上的老茶更是鳳毛麟角。出現(xiàn)了少數(shù)投機商家，利用渥堆發(fā)酵的方法做舊白茶，以此來冒充老白茶的行為。從各地市場老白茶的銷售調(diào)研來看，3至5年的白茶較為流行，7至8年的白茶已經(jīng)具備了投資價值。
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2007年，福鼎白茶公共品牌開始打造。2007年生產(chǎn)的福鼎白茶，到今年剛好滿10年，根據(jù)存放時的預(yù)期，這些白茶將會變得越來越好，再依據(jù)質(zhì)優(yōu)價高的原理，這些茶要比新茶貴才符合邏輯。但2017年，將有大量的比新茶便宜的中期茶面市，給行業(yè)帶來一場真正的危機。
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09
市場分散，競爭將異常激烈。
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中國茶企行業(yè)中一直流傳著這樣一句話：“中國7萬茶企抵不過一個英國立頓。”一些靠信貸支持的中小企業(yè)，自身的生產(chǎn)模式尚不能很快與市場經(jīng)濟接軌。一家一戶小作坊的生產(chǎn)模式，難以形成生產(chǎn)規(guī)模，更無法形成品牌。中小型企業(yè)在這一波倒閉潮中尤其扎眼，大家耳熟能詳?shù)牟杵放疲瑢⒃谀甑椎絹碇?，尋求合并，至少有一兩家品牌，將宣布退出市場，或者徹底轉(zhuǎn)型為代加工企業(yè)。
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10
互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下，電商已經(jīng)不是新鮮詞。
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自從2015年3月李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃起，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念便被當(dāng)作重要的生產(chǎn)要素，引入社會生產(chǎn)和資源配置的方方面面?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正在改變著傳統(tǒng)的行業(yè)，茶行業(yè)同樣正面臨著這樣的變革。
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早期的茶葉銷售主要依靠實體店來進行，但是這種銷售模式不僅投入成本高，而且銷售渠道有限，不利于經(jīng)濟效益的提升和品牌的形成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一大批茶葉移動銷售平臺的出現(xiàn)，促使傳統(tǒng)的線下市場向移動互聯(lián)網(wǎng)拓展轉(zhuǎn)移，電商讓茶葉店經(jīng)營多樣化。
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傳統(tǒng)茶葉銷售模式的轉(zhuǎn)變，對茶葉店經(jīng)營者來說獲得的是經(jīng)濟效益上的增長。同時也意味著茶葉經(jīng)銷商們能夠與全國市場的消費群體對接，龐大的潛在消費群體保證了經(jīng)濟效益的提升。
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電商經(jīng)營模式還有助于塑造中國茶的品牌形象。不僅可以為茶葉經(jīng)銷商打開新的銷售渠道，而且能幫助經(jīng)銷商展開高效、精準(zhǔn)的營銷推廣，迅速提升茶葉經(jīng)銷商知名度，為茶葉經(jīng)銷商培養(yǎng)忠實消費群體，從而塑造品牌。
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綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下，電商已經(jīng)不是新鮮詞。電商讓茶葉店經(jīng)營多樣化，不僅為茶葉店的經(jīng)營擴寬了渠道，也為茶葉店的擴寬了和消費者接觸的機會，讓茶葉店超越時間和地域的界限，接觸到更多的客戶，改變了傳統(tǒng)單一的經(jīng)營模式，茶葉店要好好利用這樣的網(wǎng)絡(luò)移動平臺的經(jīng)營渠道。
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小結(jié)：
喝白茶，看似是不斷地消費茶葉，實際卻是不斷地投資自己。喝白茶，讓自己更健康、讓自己更有氣質(zhì)、讓自己更有品味、讓自己的朋友圈不斷升值。
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這筆投資，也如一杯清茶，入口時或許并不那么濃郁，但是甘甜來得更加持久。厚積薄發(fā)，喝白茶喝一輩子，你會真正懂得對自己的這筆投資真劃算！
